轉(zhuǎn)變營銷策略
在經(jīng)銷商和產(chǎn)品全線競爭的行業(yè)，經(jīng)銷商的經(jīng)營思路能否轉(zhuǎn)變，直接關(guān)系到經(jīng)銷商和企業(yè)的生死存亡。變則通，不變則亡，這是行業(yè)的大勢所趨。三泰膠業(yè)有限公司及時改變經(jīng)銷商“坐商”觀念，變被動銷售為主動銷售，積極主動分析市場，深入市場調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，以市場為導(dǎo)向采取相應(yīng)的措施促進(jìn)銷售。2013年，公司發(fā)起“決戰(zhàn)終端、服務(wù)制勝”的銷售活動，配合支持經(jīng)銷商進(jìn)行新市場的開發(fā)和老市場的維護(hù)，取得了顯著的成效。
銷售網(wǎng)絡(luò)扁平化
為了提高市場占有率，使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力，三泰膠業(yè)不斷擴(kuò)大銷售渠道?，F(xiàn)在三泰產(chǎn)品已經(jīng)有效覆蓋全國24個省市，其中北方主要有內(nèi)蒙古、遼寧、山西、湖北等，南方主要以湖南、重慶、浙江、江蘇為主。公司采取市場細(xì)分化戰(zhàn)略，銷售渠道從省市、地級市、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層層遞進(jìn)，確保行業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。銷售渠道的扁平化，不僅縮短了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的時空距離，而且實(shí)現(xiàn)了信息交流、服務(wù)傳遞和資金流動，做到占有市場。
